Programa de Formación Profesional de Venta Consultiva

Vender ya no es solo despachar un producto, sino convertirte en un asesor experto para tus clientes. En este curso dictado por Marcia Giacosa, vas a aprender a dejar atrás la venta tradicional de hablar y convencer para pasar a un modelo donde tu prioridad es escuchar y solucionar. Mirá lo que tenemos preparado para vos: * Poné al cliente en el centro: Vas a entender qué es realmente la Customer Experience (CX) y cómo cada interacción, desde que te conocen hasta la posventa, define lo que sienten por tu marca. * Dominá el Marketing Estratégico: No vas a salir a vender a ciegas. Te vamos a enseñar a usar el Marketing Mix (las 4P) y a planificar estratégicamente para que entiendas qué quiere comprar el cliente antes de que vos se lo ofrezcas. * Aprendé metodologías que funcionan: Te vamos a dar herramientas concretas como los métodos SPIR (Situación, Problema, Implicación, Resolución), AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción) y FAB (Características, Ventajas y Beneficios) para que tus presentaciones sean imbatibles. * Conocé tu perfil y el de tu cliente: ¿Sos un vendedor Hunter, Farmer o Dynamic? Vas a descubrir cómo tratar con cada tipo de cliente (desde el indeciso hasta el que le gusta discutir) usando la psicología y la comunicación asertiva a tu favor. * Tecnología y Relaciones: Vas a ver cómo un sistema CRM te ayuda a gestionar tu base de datos para que no se te escape ningún detalle y logres relaciones que duren años, no solo una transacción. Preparate para cambiar tu forma de trabajar. No solo vas a vender más, vas a vender mejor, generando confianza y valor real en cada paso.